Рынок растёт. Только доходов
на каждого специалиста становится всё меньше
В августе 2024 года регулятор запретил страховым компаниям выплачивать бонусы по ОСНС (обязательное страхование работников от несчастных случаев на производстве) — продукту, на котором зарабатывала половина продавцов и в КОС (компании по общему страхованию), и в КСЖ (компании по страхованию жизни).
К 2026 году КСЖ полностью обнулили мотивацию по ОСНС. Специалистов, которые продавали обязательные страховки, массово переводят на пенсионный аннуитет — продукт, который многие из них никогда не продавали. Старые связи с клиентами есть. Понимания как привлекать новых — нет.
Мы прошли через осознание этой трансформации раньше и применили наши методы поиска клиентов к аннуитету. Аннуитетная воронка показала наилучший результат.
Узнаёте себя?
📋
Директор на планёрке: «Где договора?! Почему не работаете с базой?!» Вы открываете списки — этим людям уже звонили десятки раз до вас. Но берёте трубку — вдруг повезёт.
📞
В ответ: «Как вы уже достали! Откуда у вас мой номер?!»
🏢
Встреча на предприятии. Ждёте в приёмной. Мило улыбаетесь, выпрашиваете — либо список подходящих, либо возможность сделать презентацию.
⏱
Звонок «заинтересованному». 20–40 минут общения. В конце выясняется: у него 2 миллиона в ЕНПФ (Единый накопительный пенсионный фонд). Порог для оформления аннуитета — 9,5 миллиона. Не подходит. Вы потратили время — и ничего.
😔
К вечеру — язык на плече, 10–15 разговоров, ни одного оформленного договора. Это не ваша вина. Это метод, который с каждым днём всё хуже работает на пенсионном аннуитете.
